内容へスキップ

特集記事

代理店としての客観的立場から見たエヌエヌ生命の評価や、実際に代理店サポートを行う弊社営業担当(MR)の声をご紹介します。

代理店さまの声

全国の約5,000店の代理店のなかでも、最も優秀な成績を上げ、それを維持し続けているCore PLATINUM members/Core GOLD members/PREMIER agencies。 このコーナーでは、上記の代理店に編集部がお邪魔し、成績を上げ続ける秘訣などをご紹介していきます。今回は、株式会社リスクコンサルティングファームの代表取締役である深海康史さんにお話をお伺いします。

代理店写真

独自のネットワークを生かしたソリューションビジネス

代理店写真

東京、大阪、福岡、水戸に拠点を持つ当社は、北海道から沖縄まで全国各地に法人のお客さまがいます。すでに顧客を持っている提携先の会計事務所や団体などの紹介により、マーケットを広げています。
法人のお客さまの場合、財務的な課題を一緒に解決するソリューション型のビジネスが求められます。そこで、まずはお客さまが直面する課題を細かくヒアリングし、それに対するスキームを作ったうえで、個々にマッチする商品を選択し、解決へ導くことが大切です。
現在当社では、13社の保険会社の商品を取り扱っていますが、営業スタイルや充実したバックアップ体制からエヌエヌ生命を選ぶことが多いですね。レスポンスが早く、一歩先回りしたサポートを提供してくれるので、ビジネスパートナーとして頼りになる存在です。

貴重な経験となった海外金融市場視察プログラム

Core PLATINUMメンバーになると、エヌエヌ生命によるさまざまなロイヤリティ・プログラムを受けられますが、特にモチベーションアップにつながったのが、海外金融市場視察プログラム。私もタイ、シンガポールや香港への視察に参加しましたが、3泊4日の旅行を通じて、他のCore PLATINUMメンバーとの有益な情報交換やアジア各国の保険事情にも触れることができ、とても貴重な経験になりました。
今後、法人向け商品の販売環境もより厳しくなることが予想されます。法人マーケットのフラッグシップ的存在のエヌエヌ生命には、今後もこの分野での強みを発揮し、商品開発やサポート体制などで業界をリードしていただきたいですね。

代理店写真

代理店情報

株式会社リスクコンサルティングファーム 代表取締役 深海康史 氏
東京都中央区銀座1-14-7 銀座吉澤ビル4F

ご協力ありがとうございました 。

MRからのメッセージ

提案のラインナップに
法人に強いエヌエヌ生命を

2005年入社、さいたま営業部アシスタントマネージャーの立川みづきからのメッセージです。
名古屋第一営業部、東京西営業部、人事部を経て、2013年よりさいたま営業部の代理店営業担当(MR)に。現在は群馬県を中心に、50~60の保険代理店を担当。
「エヌエヌ生命は風通しのいい企業です。代理店のみなさまのお役に立てるMRを目指しています。」

当社営業担当者写真

仕事内容について

主に群馬県内の代理店のサポートと新規代理店の開拓をしています。新規開拓については決して得意な分野ではないのですが、お陰様で既存の代理店がご紹介くださることが多くあります。先方と我々エヌエヌ生命が目指すものが一致すれば代理店委託契約となり、その後は、契約のきっかけづくりや、保険契約に際しての迅速な書類の準備などで代理店をサポートします。
新規の代理店からは、商品や制度についてご質問をいただくことが多いため特に初期はサポートをさせて頂く機会が多いですが、サポートのレベルを常に維持し、既存代理店と同じ熱意で対応することで、長いお付き合いができればと考えています。

仕事をする上で大切にしていることについて

当社営業担当者写真

私は、2005年に新卒採用で入社しました。はじめは初対面の方と話すのは苦手で、かつ、声が低いため、電話の印象が悪く、壁と感じていました。上司から「苦手は減らしていこう」とアドバイスがあり、お会いできる方にはなるべく直接ご挨拶するように心がけてからは、コミュニケーションがスムーズになり、営業の仕事にも積極的になれました。今もお会いするチャンスを大事にしています。
転勤して、代理店に新任のご挨拶に伺うと、毎回、「前任者はよくやってくれた」とご評価をいただけることが、エヌエヌ生命の特徴を表していると思います。新人の頃はプレッシャーに感じていましたが、今は、いつもご信頼の中で仕事ができることはありがたく、この信頼を継続したいというモチベーションで仕事をしています。

エヌエヌ生命の代理店になるメリットは?

財務内容に関わらず、中小企業のサポートに強い点が弊社の強みです。長年、財務に関するリスクマネジメントに適した商品に力を入れてきたことは最大の特徴で、多くの法人様が魅力を感じてくださいます。また退職金準備や事業保障性商品も強化しています。競合の保険代理店が提案をする前に、エヌエヌ生命をラインナップのひとつとしてご準備いただくことは大きなメリットだと思います。ぜひご活用ください。

代理店が法人顧客を獲得するためのサポートは?

各種施策やキャンペーンなども展開していますが、代理店様の業務拡大に寄与できるサポート体制も強化しています。お客さまから決算書を預かり、分析、提案できる代理店をひとつの目標と定めています。会計士や税理士以外の保険代理店のなかにも、決算書を預かり、経営コンサルティング業に発展する方もいらっしゃり、我々のサポートも一部貢献できた一つのモデルと考えています。
私たちも、決算書の見方を勉強中です。社内研修もありますが、お付き合いのある税理士の先生に数字の奥にある経営の実態を教えていただくこともあり、大変勉強になっていますので、今後、役立てていきたいと考えています。

当社営業担当者写真

当社代理店制度に関するお問い合わせ・資料請求

代理店制度に関するお問い合わせ・資料請求はこちらよりお申し込みください。 なお、当社代理店委託審査基準に基づき、代理店登録をいただけない場合がありますのでご注意ください。

お問い合わせ・資料請求

資料の到着、ご質問への回答まで1週間程お時間を頂戴する場合がございます。